ベトナムのTikTokトレンド：ショート動画が「新たな販売チャネル」になる
2025年、ベトナムのデジタル環境はTikTokのトレンドとショート動画によって劇的に変化しています。人々がオンラインで商品を見つけ、関心を持ち、そして購入するまでのプロセス全体が、このプラットフォームによって再定義されています。エンターテインメントアプリとして始まったTikTokは、わずか数年でベトナムにおける最も強力なeコマースプラットフォームの一つへと進化し、クリエイティビティ、コミュニティ、コマースをひとつのエコシステムに統合しました。
Z世代やミレニアル世代を中心に、TikTokはもはやトレンドが生まれる場所ではなく「ショッピングをする場所」となっています。
ショート動画が依然として王者である理由
『Vietnam Social Media Trends and User Behavior 2025（ベトナムのソーシャルメディア・トレンドとユーザー行動2025）』によると、TikTokやYouTube Shortsといったショート動画プラットフォームは、引き続きベトナムのユーザーにとって最もエンゲージメントの高いコンテンツチャネルです。ユーモア、信頼性、テンポの速いストーリーテリングといった要素が、「モバイルファースト」で「スクロール重視」のベトナム人の視聴習慣にぴったり合っているためです。
企業やブランドにとって、ショート動画は今や認知度と信頼感を最速で構築する手段です。「ミニストーリー」を通して視聴者を楽しませることは、購入前に感情的な共感を生みやすく、静止画の投稿やバナー広告よりも効果的だと言えます。近年の「アテンション・エコノミー（注目経済）」では、動画の最初の3秒が視聴者をフォロワー、そして最終的な購入者にするかを左右します。
1. TikTok Shop：ベトナムeコマースの新たな主役
2025年は、TikTokがベトナムのeコマース市場における主要なプレイヤーとして本格的に定着した年と言えるでしょう。ここ数年でTikTok Shopは、既存のeコマース大手であるShopeeやLazadaと肩を並べるまでに成長しました。2025年上半期には、流通総額（GMV）が前年比148%増という驚異的な成長を遂げ、エンターテインメントアプリから実力のある販売エンジンへと進化したことを裏付けました。
この急成長を支えているのは、「ライブコマース」と「アフィリエイト・マーケティング」の2つの要素です。
ライブコマース：リアルタイムで築く信頼と購買意欲
TikTokのライブ配信は、商品に命を吹き込むデジタル上の新たな店頭のような存在になりました。インフルエンサーやKOL、一般のクリエイターが、スキンケアから家電まであらゆる商品をリアルタイムで実演し、視聴者はライブ配信から離れることなくすぐに購入できるため、「視聴と購買のループ」が確立されます。
この即座に購入できる仕組みが、信頼とコンバージョン（購買）を高める要素となっています。ベトナムの消費者は信頼性と口コミを非常に重視する傾向にあり、ライブコマースはまさにそのどちらをも満たしており、配信者個人の魅力や信頼性が販売を後押ししています。
Ha Linh – one of the most credible influencers in the beauty section. (Source: Znews)
アフィリエイト・マーケティング：小規模取引の台頭
ライブ配信と並行して、アフィリエイト・マーケティングも爆発的に拡大しています。数千人ものマイクロインフルエンサーたちがTikTok Shopのアフィリエイトプログラムに参加し、自らのリアルな視点で商品を紹介してコミッションを得ています。
その多くが自宅などでカジュアルに撮影されたショート動画で、視聴者のライフスタイルの中に、購買のきっかけを違和感なく作り出しています。企業やブランドにとって、こうした「日常系インフルエンサー」は、ストーリーテリングによる販売＝ショッパーテインメントという新しい時代を象徴する存在です。
Vietnamese beauty brands like Cocoon are mastering short-form storytelling on TikTok — blending product education, lifestyle moments, and instant shopping through TikTok Shop. (Source: Cocoon)
3. 購入につながるショート動画の台頭
ベトナムでは、ライブ配信だけでなく、TikTokのフィード自体もデジタルショッピングモールへと進化しています。ユーザーが「おすすめ (For You Page)」をスクロールするたびに、購入品の開封動画やミニVlog、実生活に基づいた商品の実演がシームレスに流れてきて、エンターテインメントと購買行動が交差します。
クリエイターたちは、以下のようなフォーマットでストーリーテリングを販売へと転換しています：
- 「Get ready with me」：「一緒に支度をしましょう」といった企画でコスメを紹介
- 「Home makeover in 15 seconds」：「15秒でお部屋の模様替え」といった企画で家具を紹介
- 「Healthy morning routine」：健康的な朝のルーティーンを見せる中で地元の健康食品を紹介
これらの動画は、ユーザーの視聴体験に違和感なく馴染んでおり、日常のコンテンツを見るだけで商品に出会えるという流れを作り出しています。
4. なぜTikTokコマースは爆発的に広がるのか？
- 高速なコンテンツ消費：30秒以内で瞬時にインパクトを与える短尺動画
- アルゴリズムによる加速：「おすすめ」は、初期のエンゲージメントが高いコンテンツを優先的に拡散
- ユーザー参加型：デュエットやステッチといった機能により、ユーザーの協働でリーチが増幅
- 共感を呼ぶ「ソフトセル」なストーリーテリング：信頼できるクリエイターによる、“リアルさ”があるコンテンツ
多くのSNSレポートでも「動画、特にショート動画は、ユーザーにとって最も魅力的なフォーマットであり、広告主にとっても最も効果的な手段である。」と報告されています。
5. ベトナムのTikTokトレンドを活用するポイント
- トレンドを早期にキャッチ：新しいハッシュタグやチャレンジにすぐに参加することで、初期の露出機会を最大限に高める。（推奨：48時間以内）
- 購入ツールの統合：動画内にTikTok Shopのリンク、プロモーションコード、購入可能なタグなどを追加することで、購買への障壁をなくす。
- マイクロインフルエンサーの起用：ターゲット層に合ったマイクロインフルエンサーを起用し、特定のコミュニティ内での信頼性を高める。
- 一瞬で引き込み、自然に購買へつなげる：商品の紹介に移る前、冒頭3秒で視聴者の関心や感情に訴えかけるフックを設定し、“広告っぽさ”を出さずにエンターテインメントとして価値を提供する。
継続的なエンゲージメントの確保：コメントへの返信やフォローアップのライブ配信などを通して、視聴者との継続的な関係性を構築する。
6. まとめ
2025年、ベトナムのTikTokトレンドは単なるカルチャーではなく、購買行動を再定義しています。ショート動画は「新しい販売チャネル」、インフルエンサー（クリエイター）は「新しい販売員」となり、スクロールするたびに購買の機会が生まれます。投稿されたすべてのストーリーが潜在的な購買行動（コンバージョン）へとつながっています。
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